Este profesional se enfoca exclusivamente en crear nuevas oportunidades (reuniones y llamadas) para nuevos negocios, destinadas al equipo de Estrategia Digital (o BDR – Representante de Desarrollo de Negocios), basado en nuestro Perfil de Cliente Ideal (o ICP).
El perfil de nuestro cliente ideal incluye empresas con las siguientes características:
Ingresos Anuales:
- US$240,000+
- R$1,200,000+
- MX$5,000,000+
- Estructura: más de 50 empleados
- Sectores: cualquiera que tenga presencia digital, preferiblemente con un sitio web (no solo páginas en redes sociales)
- Modelos: B2B y B2C (comercio electrónico)
- Inversión en marketing: 10%+ de los ingreso
Problemas que ayudamos a resolver:
- Falta de ventas o necesidad de alcanzar objetivos de ingresos (en línea y/o fuera de línea), como resultado de:
- Marca, tienda, negocio o sitio web recién lanzado (necesidad de alcance para el reconocimiento de la marca)
- Falta de tráfico
- Bajos índices de conversión
- Bajo Valor del Tiempo de Vida del Cliente (CLTV)
- Alto Costo de Adquisición de Clientes (CAC)
Público Objetivo
- Áreas: Digital, Marketing, Tecnología, Ventas, Administrativo
- Formación: Título Universitario Completo
- Edad: 25 a 45 años (con conocimientos digitales)
- Nivel de antigüedad: Nivel C, Director, Gerente, Senior
- Cargos: CEO, CTO, CIO, CMO, Director de Ventas, Director de Marketing, Director Digital, Gerente de Marketing, Gerente de Crecimiento, Gerente de Marketing Digital
Tamaño del equipo del departamento
- 0-10 (equipo pequeño = podemos ayudar con más “manos a la obra”)
- 10-30 (equipo mediano = podemos ayudar con más especialistas)
- 30+ (equipo grande = podemos ayudar con estrategia)
Estas características no son ABSOLUTAS, sino una guía de cómo se ve nuestro cliente ideal. Tenga en cuenta que algunos prospectos no cumplen con todos estos criterios, pero aún pueden ser clientes potenciales.
Nuestro MQL incluye:
- Un sitio web
- Una dirección de correo electrónico válida
- Un número de teléfono válido
- Presupuesto mínimo para trabajar con nosotros (US$1,000 al mes)
Nuestro SQL incluye:
- Un tomador de decisiones
- Un problema que resolvemos (tráfico, reconocimiento, tasa de conversión, CLTV y CAC)
- Urgencia
- Presupuesto suficiente para trabajar con nosotros (US$2,000 al mes)
Requisitos necesarios:
- Estar ubicado físicamente en la Ciudad de Panamá
Habilidades blandas necesarias:
- Curiosidad innata
- Pasión por ayudar a las personas
- Excelente comunicación
- Sin temor a hacer llamadas y perseguir nuevas oportunidades de contacto
- Resolución de problemas (identifica problemas y puede emparejar nuestros servicios como soluciones)
Habilidades técnicas necesarias:
- Microsoft Office
- LinkedIn Sales Navigator
- HubSpot (o similar)
- Experiencia en ventas consultivas (o venta SPIN de servicios)
- Conocimiento básico de marketing digital (SEO y PPC)
- Inglés como segundo idioma es preferible (no obligatorio)
Actividades diarias:
- Prospectar clientes potenciales y encontrar nuevas oportunidades de negocio (correo electrónico, teléfono, pero principalmente LinkedIn – llamadas en frío 2.0 del método Predictable Revenue).
- Programar reuniones para los Estrategas Digitales con clientes potenciales que cumplan con los criterios de MQL.
- Crear hojas de cálculo por industrias y prospectar los 30 principales jugadores en ese mercado a nivel nacional.
- Participar en eventos que nos den la oportunidad de hacer networking y crear nuevas oportunidades de negocio.
- Obtener recomendaciones y referencias de clientes existentes o contactos dentro de nuestra red expandible.
¿Cómo se ve el éxito (tus objetivos)?
- Generar 16 reuniones altamente calificadas por mes (4 por semana).
- Contribuir al cierre de 4 nuevos negocios por mes con el Estratega de Ventas Digitales a partir de las oportunidades que hayas creado.
¿Con quién trabajarás?
- Reportarás al Gerente Senior de Ventas de tu país/región.
- Trabajarás diariamente con tu equipo de ventas (LATAM).
- Recibirás capacitaciones continuas con el equipo de Chili (SEO, PPC, CRO, BI y más).
